“深水行舟正奮楫”。今年前10個(gè)月，寧波外貿(mào)進(jìn)出口總額為1.05萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)7.7%。然而，隨著海外通脹、外需下滑、訂單銳減，企業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。今年9月、10月，寧波月度進(jìn)出口額同比均負(fù)增長(zhǎng)，“穩(wěn)外貿(mào)”迫在眉睫。
11月23日，寧波市召開鄞州區(qū)外貿(mào)工作座談會(huì)，邀請(qǐng)7家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人與政府部門代表齊聚一堂，交流近期業(yè)務(wù)情況和未來(lái)計(jì)劃。和往期不同的是，本次座談會(huì)的舉辦地點(diǎn)安排在一家成長(zhǎng)型外貿(mào)企業(yè)——寧波梵宇諾集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱梵宇諾)。
那么，面對(duì)復(fù)雜國(guó)際形勢(shì)，這位“東道主”的表現(xiàn)有何過(guò)人之處？當(dāng)市場(chǎng)需求的“蛋糕”變小，鄞州乃至寧波的外貿(mào)企業(yè)，如何“八仙過(guò)海，各顯神通”，爭(zhēng)取分得附加值更高的一塊？
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“東道主”的“生意經(jīng)”
“梵宇諾，何許人也？”剛聽說(shuō)這一名字時(shí)，想必不少關(guān)注寧波經(jīng)濟(jì)的朋友，和記者一樣感到既陌生又好奇。記者也是直到親臨現(xiàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)在臥虎藏龍的寧波外貿(mào)圈，還有這樣一家多元化經(jīng)營(yíng)的“寶藏企業(yè)”——梵宇諾出口產(chǎn)品涵蓋日用品、家居紡織品，正在從貿(mào)易走向工貿(mào)一體，為“雙循環(huán)”鋪路。同時(shí)，該企業(yè)加強(qiáng)對(duì)跨境電商的投入，走合規(guī)經(jīng)營(yíng)的精品路線。
梵宇諾董事長(zhǎng)葉普宇認(rèn)為，面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，信心比黃金更重要，企業(yè)要做好“過(guò)冬”的心理準(zhǔn)備?！敖?，外貿(mào)大環(huán)境比較嚴(yán)峻，今年恐怕只是開始，明年更要咬緊牙關(guān)。去年，歐美客商趁行情景氣過(guò)度采購(gòu)，今年卻因通貨膨脹難以消化庫(kù)存，對(duì)非生活必需品‘能不買則不買’。最近，客人要我們至少拿出20%的折扣，著實(shí)令人有些郁悶?！?/span>
為迎擊接二連三的挑戰(zhàn)，梵宇諾修煉精細(xì)化管理的內(nèi)功，并千方百計(jì)出海拓市。
“我們爭(zhēng)取到2023年法蘭克福家紡展的攤位，并打算明年二三月赴美國(guó)參展，搶抓客戶下單的時(shí)機(jī)主動(dòng)出擊，并延伸服務(wù)以增強(qiáng)客戶粘性?！比~普宇說(shuō)。
梵宇諾嘗試“多條腿走路”——在毯類、家居服、運(yùn)動(dòng)服等家紡用品方面建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，扛住行業(yè)下行的壓力；在跨境電商領(lǐng)域，歷經(jīng)3年“試水”，終于找到亞馬遜等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)門路，在北美、歐洲、亞太等地實(shí)現(xiàn)品牌出海。
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和衷共濟(jì)，危中尋機(jī)
葉普宇對(duì)外貿(mào)形勢(shì)的判斷和應(yīng)對(duì)舉措，與其他與會(huì)企業(yè)不謀而合。企業(yè)家們紛紛表示，越是非常時(shí)期，越是要與上下游的伙伴抱團(tuán)取暖，一起在“寒冬”危中尋機(jī)。
寧波市柏麗凱日用工藝品有限公司總經(jīng)理俞春科表示：“我們和客戶不只是買賣交易關(guān)系，更是肩并肩、心連心的合作伙伴。我們不做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是關(guān)注長(zhǎng)期的成本管控。一起研發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，是我們和客戶共同的價(jià)值觀。比如，‘雙碳’已成趨勢(shì)，我們推出綠色環(huán)保家居用品，深受市場(chǎng)歡迎。今年前三季度，我們實(shí)現(xiàn)出口額3800萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)28%?！?/span>
俞春科深信，企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新。接下來(lái)，他打算在鄞州打造國(guó)際家居用品研發(fā)展示中心，集結(jié)3D展示、線上直播等功能，集聚寧波乃至周邊城市上下游豐富的全鏈路產(chǎn)品，與更多中小企業(yè)攜手拓展市場(chǎng)。
“以前，海外客商們都認(rèn)準(zhǔn)‘Made in China’，殊不知中國(guó)制造的產(chǎn)業(yè)正走向升級(jí)，從外貿(mào)思維轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品思維、用戶思維?！睂幉ㄏ矔r(shí)達(dá)進(jìn)出口有限公司與會(huì)代表郭建稱，公司瞄準(zhǔn)禮品等細(xì)分賽道，積極尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
“我們?cè)诒３脂F(xiàn)金流的同時(shí)，重點(diǎn)聚焦中等規(guī)模的客戶，幫助他們了解市場(chǎng)和產(chǎn)品，激發(fā)其增長(zhǎng)潛力。明年打算對(duì)合作的工廠予以資金支持，幫助他們做設(shè)備改進(jìn)與工藝升級(jí)?！惫ǖ莱雠c合作伙伴共成長(zhǎng)的設(shè)想。
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